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  • 如何进行竞争对手的调查?
  •       竞争对手调查是对特定竞争对手的信息搜集,其中可能会有部分商业秘密,它们的获得需要技巧和艺术。在确立了竞争者之后,将开展针对每一个竞争对手的研究工作。竞争对手调查是根据客户的要求,通过合法手段,针对特定行业的竞争对手企业或潜在竞争情况进行的调研。
     

      知己知彼、百战不殆”。商场如战场,若想在场竞争中永远立于?#35805;?#20043;地,竞争情报显然具有举足轻重的作用。竞争对手调查的目的是帮助企业识别现有竞争对手,贵阳侦探私家侦探指政府机关以外从事民商事务调查服务的人。其中服务内容主要以财产调查取证、全国信息调查、人员行踪调查、网络诈骗调查、婚姻调查为主。 ,发现潜在竞争对手,深入?#31169;?#31454;争对手的竞争实力,掌握竞争对手的动向,山西私人侦探为您制订?#34892;?#30340;竞争战?#38498;?#31574;略提供重要的信息支持和参?#23478;?#25454;。竞争对手调查的关键是搜集到准确的竞争情报,是关于竞争环?#22330;?#31454;争对手和竞争策略的调查研究。竞争对手调查是场竞争的客观需要,是信息作为一种战略资源的重要体现。搜集竞争对手情报带有对抗性,要求在对方不协助,甚至是反对的情况下,去?#31169;狻?#20998;析对手。竞争情报的搜集必须是正当的、合法的,强调职业道德。
     

      调查内容
     

      竞争者研究工作通常包括如下表所示的内容。研究方法包括资料调查法、神秘顾客法、深?#30830;?#38382;法、渠道访问法以及相关的内部调查?#21462;?#23665;西私人侦探为您提供竞争对手调查?#27573;?#22914;下:
     

      (1)竞争对手企业概况
     

      基本情况:注册情况、企业背景、股东情况、内部组织架构、协调方式;人力资源(数量、结构、规模及构成)、员工实得工资(给予额)情况;子公司或相关联公司情况;固定?#20160;?#21644;投?#39318;?#39069;;机械和设备状况;库存情况(原料、半成品和成品);产?#35775;?#31216;;是否有自己的专利产品;质?#32771;?#25511;体系;短期和中/长远期发展战略目标、重要策略导向以及目前所面临的问题/解决思路。
     

      (2)竞争对手企业产品及生产状况
     

      产品?#27573;А?#20135;?#26041;?#26500;、产品的主要用途、产品的辅助用途、产品的优缺点、产品的质量?#29616;ぁ?#20135;品的价格、主要产品的产量(月/年)、产?#26041;?#19977;年来的变化(改进)状况;生产线及生产能力、技术引进及采用新技术情况、新产品研发情况、主要原材料供应商情况、主要原材料价格变动承受能力情况、产品包装、产品运输(物流)。
     

      (3)竞争对手企业财务状况
     

      调查竞争对手企业的基本财务制?#21462;?#20844;司财务部门组织构架、财务部门在公司中的地位、财务部门主要负责?#31169;?#32461;、财务部门人力资源介绍、公司成?#31454;?#31639;制?#21462;?#20844;司货款结算制?#21462;?#20844;司近三年来的财务状况、?#20160;?#36127;债表(利润表、公司财务状况分析、比率分析、趋势分析、同行业比较)。
     

      (4)竞争对手企业场营销
     

      销售组织、人力资源情况;主要销售区域及在?#20204;?#22495;的场表现;产品销售情况、销售渠道及价格分析;主要经销商(代理商)、营销策略、促销策略;产品广告策略、投放情况、产品的售后服务状况。竞争对手信息包括三要素,即:
     

      1)?#37202;?#19994;和竞争对手
     

      2)竞争环境(包括政策、场、技术等)
     

      3)竞争策略
     

      竞争对手调查区别于其它情报研究或咨询的特色在于其下列特性:
     

      1)明确的针对性
     

      2)强烈的对抗性
     

      3)可信的科学性
     

      4)高度的智谋性
     

      5)?#34892;?#30340;实用性
     

      竞争对手调研采取的研究方法
     

      1)竞争力指标体系的建立?#25512;?#20215;
     

      2)竞争产品与竞争对手选择分析
     

      3)场(及用户)统计调查分析
     

      4)产品价格定?#29615;?#26512;
     

      5)企业管理有关理论分析
     

      6)竞争力对比分析
     

      7)竞争态势分析
     

      8)竞争优势价值链分析
     

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